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那个让王石害怕的龙湖到底干嘛去了?

时间:2018-01-14 01:56来源:网络整理 作者:小灰灰网络
曾经的龙湖以其物业的精细化服务而闻名房地产行业,甚至连大佬王石都赞叹它的可怕。曾经的龙湖规模发展迅速与碧桂园、世茂、华润等企业处于一个梯队,甚至超前于

曾经的龙湖以其物业的精细化服务而闻名房地产行业,甚至连大佬王石都赞叹它的可怕。曾经的龙湖规模发展迅速与碧桂园、世茂、华润等企业处于一个梯队,甚至超前于这些现在看来已经跟它拉开有些距离的企业。

图:近五年龙湖****业绩走势(亿元)

近两年,外界质疑之声不断,面对这样的情况,吴亚军曾这样回应“未来龙湖不会跟别人拼增长,拼速度,我们是有意把速度放缓,这也是我们清晰地对这个市场发出的信息。”

龙湖去干嘛了?

不拼规模,那龙湖到底干什么去了呢?在原来比肩的企业规模超过它的时候,龙湖开始放缓速度,加码商业持有,向新鸿基、恒隆等一批以商办持有为主即使在行业调控震动时期依然能稳速发展的企业看齐。下面就来看看龙湖具体是怎么做商业地产的:

龙湖从住宅逐步转型,从地方进入全国,开始进军商业地产,这种发展模式对多数从住宅转型的开发企业来说,更具备可操作**。因此,龙湖自称他们是中国商业地产行业的“关键玩家”。

住宅转型商业的难处在于几个重大困难和瓶颈:

↑第一是资金。资金是开发商业重要的门槛。有商业常识的人都知道,商业应该持有,作资产管理,不能****。但没有哪家企业天生就具备如此规模的资金实力,能够做一个就持有一个物业,龙湖也不例外。

↑第二是人才。人才团队是影响商业地产企业核心的资源。恒隆地产掌门人陈启宗曾论述,做商业的高壁垒不在于高技术,而在于高经验。股东能给一个总裁千万年薪,不是看重他的执行力,而是看中他们几十年的商业经验。

↑第三是应对快速的市场变局。在商业地产领域做开发的一线人士都知道,玩商业就相当于刀锋上跳舞。每年零售商业市场变化这么快,消费潮流变化迅速,且不说领先市场,能跟上当前时代的商业变革也是非常吃力的事情。

龙湖从产品线、金融模式、拓展战略、人才管理、企业组织结构管理和运营管理体系等五个方面逐步化解****困难与瓶颈:

一、龙湖的商业产品线

凡是成熟上市****,都执迷于在做产品线,一是为了标准化产品开发,降低学习曲线,减少管理难度;二是增强产品品牌识别度,利于培养消费群体认知,获得稳定的粉丝群;三是可以跨区域联动,在客户资源、管理资源上进行同步复**。

截至目前,龙湖已拥有天街、星悦荟、家悦荟三个主要商业品牌,并在全国13个城市中拥有商业项目土地储备。

下面对此逐步分析:

1、都市购物中心“龙湖天街”系列。天街是一个针对中等收入新兴家庭的区域**购物中心,不是一个非常高端的、容纳很多奢侈品的购物中心,也不是做一个非常低端的产品,它处于中等偏上的、偏时尚的定位。在大城市,他们的购物中心以区域为中心,在小城**蚍淙恰N蘼勰闹郑蓟嵋约彝ハ盐枷颉

2、社区特色商业龙湖“星悦荟”系列。这类产品规模一般不超过5万方。服务于社区级,或者是到区域级这样的一个形态,里面业态更加集中,偏重于餐饮,会增加一些文化特色的东西。这些东西会让这样的项目并不是以规模取胜,而是以它的特色取胜。

3、高端家居生活馆龙湖“家悦荟”系列。它的规模在5万到10万方。这类中型的MALL作为一个特类产品,也具备一定的品类特色,更像一个小型的精品专业市场。

龙湖的****产品线,定位在了几个大类市场。从目前来看,这样的布局可谓稳扎稳打,但问题就是商业特色不足。龙湖下一步发力商业,要想领跑市场,需要非常强的品牌储备和更新的商业理念。

二、财务稳健、融资竞争力领先

龙湖地产有限****获****权威评级机构穆迪(Moody’s)评级为Ba1,为现时中国民营房企好水平。穆迪评级充分体现龙湖地产的信用状况在行业中处于领先位置,稳健的财务状况获得市场及专业的认可。

优良的信用评级为龙湖集团争取了颇具竞争力的融资安排,并优化债务结构。

三、龙湖商业战略定位

龙湖商业对自身的商业定位曾做过如下的表述:

1、有很多开发商在商业地产上还是摇摆的,非常坚定往商业地产中大规模投入的很少。至少在行业里面,龙湖是非常认真地在做商业地产的。

2、龙湖商业不盲目追求规模,而是追求质量。龙湖不会是以做多大规模为首位的目标。

3、龙湖不会盲目的去复**,有两个原因。首先,每个商圈,每个地方都会有独特的东西,盲目的复**会让每个地方都变得一样。龙湖的每一个项目都会做独特且独立的定位研究,这个研究是全方面的,包括建筑的外观形态等各方面。其次,现在商业地产整体环境变化很快,如果固步自封,其实很危险。所以作为开发商一定要不断地创新,要保持不断创新的势头。

另外真把商业做好后,未来龙湖会并购一些项目。****会用这种方式进一步地扩大自己,但是自身还是会遵循纪律,按每年定下的速度去发展新项目。可能到时候会有一些非常好的,但是又非常合适的项目,****也愿意去进行合作。

龙湖拿地的标准是,可以在多中心化大城市的五环外,但对规划中的新区抱谨慎态度。地再好,成本太高,也不考虑,因为“只有合适的价格才是好的”。还青睐区域交通发达的地方,比如虹桥。看重地铁上盖项目。同时会避开那些商业地产竞争太激烈的地块。

四、龙湖人才管理

人才管理是龙湖核心的一个**宝。业内曾疯传一片龙湖创始人吴亚军的文章,名字叫《龙湖地产的压舱石》,该文章几乎成为房地产业界人力资源管理的典范之作。记者出生的龙湖掌门人,用生动的文字、真挚的情感阐述龙湖企业的价值观和商业哲学,这些跟吴亚军一起创业的元老们就是龙湖这艘舰队的压舱石。

在此基础上,龙湖将自己的人力资源策略有做了如下补充:

第一个龙湖自己这么多年培养的一些人,龙湖商业一直做了这么多年,沉淀了很多的企业文化。第二部分是****有意识招聘的,一些喜欢干活,喜欢做事的,来自各个企业的人。

招聘机**:龙湖还从本科毕业生里面挑选优秀人才,我们会有一个比较大规模的实习计划,从中挑选一些人加入****。这个计划已经做了三四年了,2010年做的实验,2012年全面开始,现在进一步放大推广。其中有几个人已经非常好了,再过几年他们可能就会出现在很重要的岗位上。

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